新築一戸建ての値引きポイント【建売住宅と注文住宅】の違い

新築で一戸建て…
きっと人生で一番大きな買い物ではないでしょうか？

相場もよく分からなければ、値引きができるかどうかも分からない。
最初は何でも手探り状態ですよね。

ただ、闇雲に物件情報を見てるだけでは情報を集めたと言えません。
不動産屋さんの話を聞いているだけでは相手の思うつぼになってしまう可能性もあります。

何も知らずに購入することだけは避けたいことです。
事前によく調べて購入することが、あなたの為にあなたの家族の為になります。

後から調べておけば良かった…なんてことにならないように、このページでは新築一戸建ての値引きについてまとめています。

是非参考にしていただき、賢く新築の一戸建てを購入していただきたいと思います！

建売住宅と注文住宅の値引きの違い

一戸建てと言っても、大きく分けて、建売のものと注文住宅の2種類があります。

まず「建売と注文住宅の違い」についてお話しておきますね。

「建売住宅とは？」 分譲地にてそこに完成している家と土地を合わせて購入する形です。 「注文住宅とは？」 土地はあなたか不動産屋が用意してその土地に家を建てる形です。

どちらがいいというわけではありません。

それでは、値引きの面について着目して、値引きする方法、更に注意点もみていきましょう。

まず、建売の方が値段も比較的安く値引きをしてもらいやすいので、建売の方から見ていきます。

建売住宅の値引きはタイミングがポイント

基本、建売住宅というのは「売れる自信のある価格」で設定されています。値引きを想定して高い値段を付けているわけではありません。

なので、値引きする気満々で最初から交渉するという姿勢はおすすめしません。最悪、買う気がない人として見られてしまう可能性があります。

そうなってしまっては嫌な思いをすることになってしまいますよね。気持ちよい値引き交渉をしていきましょう！

そのポイントの一つとして、建売住宅の値引きにはタイミングが大切になってきます！

一番値引き可能なのは、一年たった未入居の建売住宅ということですね。車で言えば新車→新古車と同じで値引きがあるのは当然ですよね。

では、せめて建売住宅「完成直後」か「完成直後」でなんとか値引きできる方法はないの？というところが知りたくなりますよね！

更に他に値引きタイミングがないかを検討してみましょう。

決算時期・年度末 建売住宅にも決算時期という物が存在します。大多数の企業は3月決算を行っているため、建売住宅も全体的に3月は交渉がしやすい時です。 しかし、企業によっては決算期がずれていて、9月や12月ということもあります。 売主の企業の決算期がいつなのかを調べておきましょう! ハウスメーカー・工務店が決算期や決算前は営業マンがどうしても数字を上げたい時なのでチャンスです！

消費税増税前 増税前は駆け込み需要が増えるため、売れるときなので、売ってしまいたい売主側が値引き交渉を用意してくれている場合があります。

複数区画の分譲地の最後の1区画 最後の一区画は売り切ってしまいたい！というところなので、狙い目のタイミングではあります。 これを見つけれた人はラッキーですね。しかし最後なだけあってデメリットになる部分もあるかもしれませんので慎重に検討しましょう。

現金購入は値引き率が上がる！ タイミングと関係あるのか?思うかもしれませんが、住宅ローンを利用する時の決済のスピードが違うという点が大きくかかわってきます。 「今月以内に決算できれば値引きします」ということがあるからです。

少し、タイミングの幅を広げることができましたね。
タイミングがやはり一番値引きに直結してくる部分であるのは間違いありません。

交渉術を使って値引き!

しかし「全てはタイミングにある！」わけではありません。
では、タイミング以外で値引きできそうなところをみていきましょう。

【値引き可能枠を担当営業マンが持っているかも?!】 これは交渉する営業マンが自身で値引きしていいと企業から言われてる枠（50～100万程度）を持っている可能性があるということです。 ※これは建売住宅に限らず、注文住宅でも在りうるようです

こうなってくると交渉次第？！という話になってきますよね。

この交渉の仕方について注文住宅についても同じことが言えますので、交渉術も磨いておきましょう！

交渉術としてのポイントを簡単にお伝えしておきます。

さて、次は注文住宅の値引きについてみてきましょう！

注文住宅の値引きはライバル会社がポイント

注文住宅は建売住宅に比べ、値引きに関してはかなり難しいということを先にお伝えしておきます。

何故なら、注文住宅で値引きをしていくとなると削る部分がでてきてしまうからです。

希望を詰めた注文住宅の基礎部分であるものが、値引きのために台無しになってしまっては元も子もありませんよね。

このことを踏まえて、注文住宅の値引きについてのお話をしていきますね。

現金払いの強さやキャンペーンなどタイミングはありますが、建売住宅と違ってタイミングはあまり関係ありません。

【ライバル社を作るってどういうこと?!】

これは交渉する時に有効的に使える手段になります。

①3～4社で見積もりを作成してもらいます ②本命と仮本命を決めます（仮本命も本当に選んでも後悔のないものにしてください） ③本命に他にも候補（仮本命）があることを伝えます。 ④他の候補がライバル会社だと値引きをしてくれる可能性があります！

そうは言っても、ライバル会社がどのになるのか分からないという方のために判断材料もお伝えしておきます。

【ライバル会社を判断するには？】

• 販売数、または人気で順位を取り合ってる会社

工務店なら人気度、ハウスメーカーは販売数が基準です。

 

• 価格帯が同じくらいの相手

単価がまったく違うとランクが違うのでライバルにはなりません。
例えば）坪単価などの価格帯が同じくらいのもの

 

• 同じ構造や機能性を売りにしている

例えば）コンセプトやテーマもにている（省エネ・耐震等）

 

さらに、有名メーカーのなかで具体的にお伝えしておきます

積水ハウス	飛びぬけた着工数
・ダイワハウス ・セキスイハイム ・タマホーム ・一条工務店 ・ミサワホーム	ライバル社同志と言っていいでしょう。上位で競い合っています
・ヘーベルハウス ・ヤマト住健 株式会社 ・アエラホーム株式会社 ・株式会社秀光ビルド ・三菱地所ホーム株式会社	「全国住宅人気ハウスメーカー」のランキング入りしているメーカーです。

各地域によって人気の工務店やメーカーは順位が違うようなので、お住まいの地域の評判も調べてみることをおすすめします！

下調べと準備が物を言うところになってきますね。

コツコツと値引きする!

まだ方法がいくつかありますので、そちらも一気にご紹介していきますね。

• モニターになろう

建築中の写真資料の提供や、内覧会や見学会に協力をすると割引きしてくれることがあります。

• 紹介制度

その会社で建てた友人や知人に紹介してもらうと、紹介割引対象になる可能性があります。

• 「サービス」を上乗せしてもらう!

これは気持ちよく契約を終えた後に、ちょっとお願いをするときいてもらえることがあります！

～我が家の場合～ ①コンセントの数を少し増やしてもらった ②設備のグレードを１つだけアップしてもらった ～他の方の家の成功例～ ①造り付けの棚を作ってもらった！ ②カーテンをサービスしてもらった！

コツコツと積み重ねていくと、結果、ちりも積もって山となり帰ってくることになりますね。

ブラウン君が本を買いに行っている間に話を進めましょう(笑)

お家探しはどちらへ依頼しますか?

あなたは家を建てるのにどこへ依頼をしますか？
依頼した先によって値引きの情報がちがいます。

予算や家族と相談して依頼先を決めましょう。

【値引きの観点から見ると】 分譲棟数が少ない会社と地元工務店（昔からあるような）は基本値引き交渉は難しいです。 どちらも抱えている棟数が少ないので値引きして早く売るというよりは利益が出る金額で売れるまで待つという考え方のようです。

値引きしてもらえないからダメという話ではありませんよ。

逆に扱っている棟数が少ないので細やかに対応してくれるかもしれません。ただ値引き交渉が難しい…というだけです。

さて分譲棟数が少ない会社と地元工務店が値引きが難しいならどこなら値引きしてくるか？

それは分譲棟数の多い会社です。

これはタイミングと状況がそろえば値引き交渉してくれる可能性が多いに期待できます。

建売住宅を検討している方はこの辺も、頭に入れておきたいことですね！

不動産やハウスメーカーに勧められた火災保険にそのまま加入していませんか？

仲介手数料についての注意点

仲介手数料というのは売り主と買い主の間に入る仲介業者の手数料の事です。

自分で値引き交渉するのが難しいと思われるのであれば仲介業者にお願いしたほうがいいでしょう。

【仲介手数料はいくら程かかるのか？】

【物件価格の3.24％＋6.48万円】と法律で定められています。

これは買い主もですが売り主も同じ金額をはらうことになります。

例えば） 4000万円の家を買ったとします。 すると4000×3.24＋6.48＝約136万円になるという計算になります。

この金額は一度に払うのではなく契約成立時に半分残金決済時に残り半分と分けて払うことになります。

仲介手数料をどうしても安くしたい!

上記で記載した物件価格の3.24％＋6.48万円
実は上限額で上限額より減る分には問題ありません。

ただ仲介手数料は仲介業者の収入源なのでおいそれと下げてくれるものでもありません！

ですので複数の会社に金額を提示してもらいましょう。

その中で一番安い会社にお願いすれば仲介手数料は幾分か安く抑える事が可能です。

値引きが難しい条件

値引きが難しい条件についても記載しましょう。

基本的に人気のあるエリアは難しいです。
なぜなら値下げしなくても売れるからです。

駅や学校・病院・スーパー等に近く生活するうえで便利な場所は人気エリアです。

こういうエリアの物件は分譲地であろうとめったに値引きしないです。

他にも東京などの首都部には利便性というよりは立地のよさで人気なエリアがあります。

関東人気エリア 横浜　（神奈川県） 昔から子育てがしやすいと評判ですよね。とにかく色んな路線とつながっているので、移動がしやすいですね。 吉祥寺　（東京都） 東京都になかでも今人気NO1と言われている様です。都心が近いので便利でしょうね。 大宮　（埼玉県） ちょっと都会過ぎるのは苦手で、田舎のほうに魅力の感じる方に人気があるようです。 鎌倉　（神奈川県） 私もここが一番住みたい場所です。憧れの街です！ 浦和　（埼玉県） 学校が多く、教育に力をいれていることから、子育て世代の人気が高いのでしょう。

こうしてみても、便利で済みやすそうなところばかりです。交通や生活に有利な所は、値引きは不可能と思った方が良さそうですね。

 

今の火災保険で本当に大丈夫ですか？

まとめ

建売住宅と注文住宅では建売住宅の方が値引きはしやすいです。

なおかつ契約のタイミングが決算月を過ぎるか過ぎないか位を狙う。

物件自体は完成から一年が経ちそうで分譲地の最後の一画で人気エリアから離れている。仲介手数料は複数の会社に提示したもらう。

なかなか全部の条件というと難しいかと思います。ただあなたが家を買う際に後悔の無いようになればと思います。

最後に家を買うのに確かに値段は気になりますがそれ以上にその後何十年と住むものなので値段だけで決めないようにしてくださいね。